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売れない営業マンヘは、そのときひまな設計担当、建設担当、そして人気のない下請けの工務店が担当になる。下請けの工務店にだってランクがあるのだ。みんな同じレベルだと思ってはいけない。だから、同じ商品を建築しても、建築主の満足度が違うのだ。つまり、記名をした段階でいいレールの上を進めるか、そうでないのかが決まってしまうのだ。では、どうしたらいいのか。簡単なことだ。どんなに商品が気に入っても、これだと思える優秀な営業マンに会うまでは記名しないことだ。一番いいのは、その会社の役員クラスからの紹介か、業務提携をしている会社、もしくは第三者からの紹介という形がいい。会社としても、クレームになればその後の紹介活動に響くからだ。また、昔からの風習で営業には歩合制が採用されている場合が多い。この歩合の割合が大きい担当者ほど、契約後、一変するので要注意だ。彼らの視線の先には、これからの客しか見えていない。釣った魚に餌はやらないではないが、契約してしまえばもう興味がなくなってしまう。ハウスメーカーで契約した人のほとんどが営業マンに対し、そう口にする。もちろん完全分業制をしいているのだから、歩合制だけが理由ではないのだが、そう感じてしまうのは仕方のないところかもしれない。
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